Landbouwmachines online verkopen: waar en hoe pak je dat aan?

Je hebt een terrein vol machines, en een koper die precies die kuilverdeelwagen zoekt. Alleen weet hij niet dat jij hem hebt. Online verkopen draait om twee dingen: zichtbaar zijn waar kopers zoeken, en snel zijn als er iemand reageert. Hieronder lees je welke kanalen er zijn, wat ze kosten en hoe je ze combineert.

Waar zoeken kopers naar een landbouwmachine?

Op drie plekken. In Google, op marktplaatsen voor machines, en bij de dealer die ze al kennen. In mijn eigen zoekwoordonderzoek van oktober 2026 zochten mensen in Nederland 480 keer per maand op “landbouwmachines” en 70 keer op “tweedehands landbouwmachines”. Daarnaast zoeken kopers op merk en type, en op de marktplaatsen zelf.

Een boer of loonwerker koopt een machine niet in een opwelling. Hij vergelijkt, kijkt foto’s en video’s, en belt pas als hij het serieus meent. Je wilt dus op meerdere plekken te vinden zijn, met overal dezelfde machine en dezelfde gegevens.

Welke marktplaats past bij jouw machines?

Dat hangt af van waar je kopers zitten. Dit zeggen de platforms zelf over wat ze zijn en wat het kost (nagekeken op 30-10-2026):

Verkoop je vooral in de regio, dan ligt een Nederlands platform voor de hand. Exporteer je, of heb je machines waar in Nederland weinig vraag naar is, dan kom je bij een internationaal platform uit. Vraag bij Mascus, Agriaffaires en tractorpool altijd eerst de prijs op voor het aantal machines dat je tegelijk online hebt.

Waarom heb je naast marktplaatsen een eigen site met voorraad nodig?

Op een marktplaats sta je tussen honderden andere dealers, en een koper kan zo naar de volgende advertentie. Op je eigen site laat je zien wie je bent: je werkplaats, je mensen, je service na de koop. En de aanvraag komt bij jou binnen, niet bij een platform.

Zet elke machine op een eigen pagina met foto’s, een video, de belangrijkste gegevens en een duidelijke knop. Een winkelmandje is daar meestal niet de goede keus. Wat ik vaker zeg: als je product advies of een prijs op maat nodig heeft, werkt een goed offerteformulier beter dan een winkelmandje. Dus een knop “Vraag een prijs” of “Plan een bezichtiging”, plus je telefoonnummer en WhatsApp.

Ik bouw zo’n voorraadsite standaard in WordPress met WooCommerce. Je voert een machine één keer in, en met een koppeling kan diezelfde voorraad door naar een marktplaats. TruckScout24 heeft daarvoor een automatische import in de tarieven Professional en Enterprise.

Hoe adverteer je machines in Google, op Facebook en op LinkedIn?

Elk kanaal heeft zijn eigen rol:

1. Google Ads voor kopers die al zoeken: op type, merk of werktuig. Je advertentie leidt naar de pagina van die machine, niet naar je homepage.
2. Facebook en Instagram voor boeren en loonwerkers in je regio, voordat ze gaan zoeken. Meta laat je richten op mensen die in een gebied wonen of er onlangs waren, binnen een straal die je zelf kiest. Zo bereik je ook bezoekers van een beurs, in de dagen eromheen.
3. LinkedIn als je fabrikant bent en dealers, loonbedrijven of inkopers wilt bereiken. Daar richt je op functie, bedrijf en branche, en je kunt bezoekers van je site later opnieuw een advertentie laten zien.

Plan het rond het seizoen. Een koper voor een maaier zoekt voordat het gras groeit, niet in juni. En begin een paar weken voor een beurs, zodat mensen al weten waar je stand staat. Ik zet die campagnes op en houd ze bij, in Google, Meta en LinkedIn.

Hoe laat je een machine zien in een video?

Een machine verkoop je niet met een foto alleen. Pas als een boer ziet wat hij doet, gaat hij bellen. Laat in een korte video zien:

• de machine koud starten, en het geluid van de motor;
• de cabine, de bediening en de urenteller;
• banden, slijtdelen en eventuele schade, eerlijk in beeld;
• de machine aan het werk op het land, als dat kan.

Een telefoon is genoeg als je rustig filmt en het geluid goed is. Wil je het laten doen: een korte video tot een minuut kost bij mij € 200, filmen op locatie € 80 per uur (binnen Friesland inclusief reistijd) en ondertitels in een extra taal € 60 per video. Bedragen excl. btw.

Wat doe je als er een aanvraag binnenkomt?

Snel terugbellen, liefst dezelfde dag. Een koper vergelijkt meestal meer dan één machine, en dus ook meer dan één dealer. Wie het eerst terugbelt, heeft een voorsprong.

Laat een aanvraag daarom nooit alleen in een algemene mailbox landen. Hij komt op een vaste plek binnen, er gaat een melding naar één vaste persoon, en die belt of appt terug. Komt de vraag uit Duitsland, zorg dan dat iemand in het Duits kan antwoorden. Hoe je dat inricht, lees je in leads automatisch opvolgen.

Zelf doen of laten maken?

Zelf doen is prima als…

• je een paar machines per jaar verkoopt en ze zelf op een marktplaats zet
• iemand in je bedrijf goede foto's en korte filmpjes maakt met de telefoon
• je weet wie elke aanvraag dezelfde dag terugbelt

Laat het maken als…

• je voorraad op je eigen site moet staan en automatisch door moet naar de marktplaatsen
• je rond het seizoen of een beurs wilt adverteren, ook over de grens, en wilt meten welke advertentie aanvragen oplevert
• je per machine een video wilt die er professioneel uitziet, met ondertitels in het Duits of Engels

Ik kijk hoe je gevonden wordt in Google en in AI-zoekmachines, en wat de eerste stappen zijn.

Vraag de gratis vindbaarheidsscan aan

Hoe ik verder werk voor bedrijven in de landbouw, met beurzen, video en meerdere talen, staat op de pagina marketing voor de agrarische sector.

Wil je weten wat de advertenties zelf kosten? Lees wat kost Google Ads en wat kost adverteren op Facebook en Instagram. Wil je ook de boeren en loonwerkers zelf bereiken, lees dan boeren bereiken via social media.