Adverteren op LinkedIn: hoe werkt het en wat kost het?

Op LinkedIn bereik je mensen op wat ze doen: hun functie, hun branche en de grootte van hun bedrijf. Daar is LinkedIn sterk in. Het is ook niet goedkoop, en met een te kleine of te brede doelgroep gooi je je budget weg. Hieronder lees je wanneer het past, hoe je een campagne opzet, wat het kost en hoe je meet wat het oplevert.

Wanneer past adverteren op LinkedIn?

Als je aan andere bedrijven verkoopt, en je kunt in één zin zeggen wie je zoekt. Bijvoorbeeld: inkoopmanagers bij installatiebedrijven met 20 tot 100 medewerkers. Ook voor vacatures op kantoor of in de engineering kan het passen.

Verkoop je vooral aan consumenten, dan past Google of Meta meestal beter. Wil je eerst weten hoe je LinkedIn zonder advertenties inzet, met je eigen profiel en je bedrijfspagina? Lees dan LinkedIn voor bedrijven.

Hoe zet je een LinkedIn-campagne op?

Je adverteert via Campaign Manager. Een account maak je volgens LinkedIn in een paar minuten aan. Daarna gaat het in vijf stappen:

Het doel bepaalt welke advertentievormen en biedingen je kunt kiezen. Kies het dus met zorg: wie op bekendheid stuurt, krijgt vertoningen, geen aanvragen.

Welke advertentievormen zijn er op LinkedIn?

LinkedIn noemt vier vormen:

• Gesponsorde content: een advertentie in de tijdlijn, die eruitziet als een gewone post. Hier begin je meestal mee.
• Berichtadvertenties: een bericht in de inbox van je doelgroep. Je betaalt per verzonden bericht.
• Dynamische advertenties: advertenties die LinkedIn automatisch per persoon aanpast.
• Tekstadvertenties: kleine advertenties aan de zijkant, alleen op de computer.

Bij gesponsorde content kun je een Lead Gen Form gebruiken: een formulier binnen LinkedIn zelf, dat LinkedIn alvast invult met de gegevens van het profiel. Dat scheelt de lezer typwerk. Meer daarover staat in de vragen onderaan.

Hoe groot moet je doelgroep zijn?

Volgens LinkedIn moet een doelgroep minimaal 300 leden hebben. Om resultaat te halen raadt LinkedIn minimaal 50.000 aan, en voor gesponsorde content en berichtadvertenties zelfs 300.000.

Voor een regionaal bedrijf met een smalle doelgroep is dat een flinke drempel. Stel dat je doelgroep in Friesland en Groningen maar een paar duizend mensen telt, dan heb je twee keuzes: de doelgroep verbreden (meer functies, een grotere regio) of accepteren dat je onder het advies van LinkedIn zit, en de campagne langer laten lopen voordat je conclusies trekt. Maak hem in elk geval niet kleiner door te veel kenmerken te stapelen. Elke extra filter haalt mensen weg.

Wat kost adverteren op LinkedIn?

Twee dingen: het budget dat je aan LinkedIn betaalt, en het werk. Over het budget zegt LinkedIn:

• Minimaal 10 dollar per dag, voor elke advertentievorm. Een nieuwe campagne met een totaalbudget moet minimaal 100 dollar hebben.
• Je biedt in een veiling. Je biedt tegen andere adverteerders die dezelfde doelgroep willen. Hoe gewilder je doelgroep, hoe meer je betaalt.
• Je betaalt voor de actie die bij je doel hoort (zie de vragen onderaan).

Wat dat in euro’s betekent, publiceert LinkedIn niet. Het bureau Digital Layers noemt op zijn eigen site vaak € 2 tot € 3,50 per klik als je advertentie goed wordt ontvangen, en € 7 tot € 15 per duizend vertoningen als je regionaal adverteert. Dat is een eigen opgave zonder bron, dus gebruik het als richting.

Mijn prijzen zijn excl. btw. Het advertentieaccount staat op jouw naam: stop je, dan houd je alles. Hoe ik advertenties opzet en beheer, in Google, Meta en LinkedIn, lees je bij advertenties uitbesteden. Wat er verder in de pakketten zit, staat bij Marketingpartner.

Rekenvoorbeeld: wat levert € 300 per maand op?

Een rekensom met ronde getallen, geen klant. Stel: je zet ongeveer € 10 per dag op een campagne, zo’n € 300 per maand. Bij € 3 per klik zijn dat 100 klikken. Levert één nieuwe klant je € 5.000 op, dan is de vraag: wordt 1 van die 100 klikkers klant? Dat is de lat die je campagne moet halen. Hoeveel klikkers echt contact opnemen, verschilt sterk per branche, aanbod en website; dat zie je pas na een paar weken met een goede meting.

Leg het naast Google en Meta. Wat daar een klik en een aanvraag kost, lees je in wat kost Google Ads en wat kost adverteren op Facebook en Instagram. Volgens de opgave van Digital Layers is een klik op LinkedIn duurder dan wat bureaus voor Facebook en Instagram noemen, maar je weet beter wie er klikt. Of Google Ads voor jou loont, reken je uit in is Google Ads het waard.

Hoe meet je wat LinkedIn-advertenties opleveren?

LinkedIn noemt vier manieren om conversies te meten:

• De Insight Tag: een stukje code op je website. LinkedIn noemt hem zelf cookiegebaseerd. Voor cookies die bezoekers volgen, zoals trackingcookies, moet je volgens de overheid altijd eerst toestemming vragen. Laat de tag dus pas laden als de bezoeker in je cookiemelding toestemming geeft.
• De Conversions API: een koppeling van jouw systeem rechtstreeks met LinkedIn, ook voor offline acties. Daar heb je meestal een ontwikkelaar of een partner voor nodig.
• Een koppeling met je CRM: aanvragen en klanten uit je CRM tellen dan mee als conversie.
• Een csv-bestand: je uploadt zelf geregeld een lijst met conversies.

Gebruik je een Lead Gen Form, dan komt de aanvraag binnen LinkedIn binnen en zie je hem meteen in Campaign Manager. Spreek wel af wie hem oppakt, want een formulier dat niemand opvolgt levert niets op. Hoe je dat regelt, lees je in leads automatisch opvolgen.

Werk je in de techniek? Hoe ik technische bedrijven verder help met marketing, staat op marketing voor de techniek.