LinkedIn voor bedrijven: wat werkt voor een mkb'er?

Iedereen zegt dat je op LinkedIn moet zitten. Maar voor het ene bedrijf levert het klanten op, voor het andere is het tijd die je beter ergens anders in steekt. Hieronder lees je wanneer LinkedIn past, of je vanaf je profiel of je bedrijfspagina post, wat je post, en wanneer adverteren zin heeft.

Is LinkedIn zinvol voor jouw bedrijf?

Vaak wel, als je aan andere bedrijven verkoopt. Op LinkedIn bereik je mensen op hun functie, hun branche en de grootte van hun bedrijf. Een installatiebedrijf dat voor aannemers werkt, een machinebouwer, een adviesbureau of een toeleverancier: hun klanten zijn daar te vinden op functie en branche.

Minder, als je vooral aan consumenten verkoopt. Een particulier die een nieuwe badkamer zoekt, vind je eerder via Google, Facebook of Instagram. Hetzelfde geldt voor monteurs: die bereik je beter met video en advertenties in je regio, zoals ik uitleg in technisch personeel werven. Voor kantoorfuncties, engineers en werkvoorbereiders past LinkedIn juist wel.

Bedrijfspagina of je eigen profiel?

Allebei, maar met een andere taak.

Begin bij je eigen profiel, of bij dat van degene die het gezicht van het bedrijf is. Jouw netwerk kent jou al, de pagina moet nog volgers krijgen. De bedrijfspagina heb je toch nodig: als plek waar mensen je bedrijf vinden, voor vacatures en voor advertenties onder de naam van je bedrijf.

Wat post je als bedrijf op LinkedIn?

Wat je klanten ook in een gesprek zou vertellen. Kies drie of vier vaste onderwerpen, bijvoorbeeld:

• Vakkennis: een vraag die klanten vaak stellen, met jouw antwoord.
• Werk in uitvoering: een project, een lastige klus, een machine die de deur uitgaat. Met een echte foto, niet mooi gemaakt.
• Mensen: een nieuwe collega, een jubileum, iemand die een opleiding afrondde.
• Vacatures en nieuws: af en toe, niet elke week.

Hoe je de onderwerpen over de maand verdeelt, lees je in contentkalender maken. Een carrousel plaats je op LinkedIn als pdf-document: meerdere pagina’s om doorheen te bladeren, bijvoorbeeld vijf stappen of een checklist.

Hoe vaak post je op LinkedIn?

Zo vaak als je volhoudt. Eén of twee posts per week is een goed begin. Zet er een vast moment voor in je agenda, bijvoorbeeld elke dinsdagochtend een halfuur.

Posts voor de bedrijfspagina kun je vooruit inplannen: van een uur tot drie maanden vooruit (LinkedIn).

Wanneer adverteer je op LinkedIn?

Als je precies weet wie je wilt bereiken, en dat met functie en branche te omschrijven is. Bijvoorbeeld inkopers bij bouwbedrijven in Noord-Nederland, of bedrijfsleiders in de voedingsindustrie. Daar is LinkedIn sterk in. Hoe je een campagne opzet, hoe groot je doelgroep moet zijn en wat het kost, lees je in adverteren op LinkedIn.

Reken wel op een budget. Volgens LinkedIn is het minimale dagbudget 10 dollar, voor elk soort advertentie. Met een te klein budget leer je niets over wat werkt. En zorg voor een pagina op je site waar de advertentie heen gaat, met een formulier of een telefoonnummer.

LinkedIn-advertenties zet ik op en beheer ik op dezelfde manier als Google en Meta: op uurbasis à € 80 met vooraf een raming, of in pakket Groei (1 platform) of Volledig (2 tot 3 platforms). Het budget betaal je zelf aan LinkedIn. Meer daarover op Google Ads uitbesteden, ook Meta en LinkedIn.

Wat kost LinkedIn voor een bedrijf?

Een profiel en een bedrijfspagina zijn gratis. Wat je kunt betalen:

• LinkedIn Premium: betaalde abonnementen met extra functies. Om te posten of een bedrijfspagina bij te houden heb je ze niet nodig.
• Advertenties: het budget bepaal je zelf, vanaf 10 dollar per dag.
• Uitbesteden: posts voor je bedrijfspagina schrijven, ontwerpen en inplannen zit bij mij in de maandpakketten. Wat social media uitbesteden bij anderen kost, lees je in wat kost social media uitbesteden.

Alle bedragen van mij zijn excl. btw.

Werk je in de techniek? Hoe ik technische bedrijven verder help, staat op de pagina marketing voor de techniek. Welke kanalen en doelen je kiest, lees je in socialmediastrategie maken.