- Adverteren
- Vergelijking
Is Google Ads het waard voor jouw bedrijf?
Google Ads is het waard als een nieuwe klant je meer oplevert dan de klikken en het beheer kosten om hem binnen te halen. Reken vooraf terug wat een aanvraag maximaal mag kosten. Zet de conversiemeting goed voordat je begint, en beoordeel na een paar maanden op aanvragen en klanten, niet op klikken.
Lútsen MuurlingGecontroleerd door Lútsen Muurling op Bijgewerkt op 5 min lezen
Over Google Ads hoor je twee verhalen. De een noemt het weggegooid geld, de ander zegt dat je niet zonder kunt. Allebei kan kloppen, voor een ander bedrijf. Of het voor jou werkt, kun je voor een groot deel vooraf uitrekenen, en na een paar maanden meten. Zo pak je dat aan.
Wanneer is Google Ads het waard?
Als deze vijf dingen kloppen:
- Mensen zoeken actief naar wat je doet. Google Ads in de zoekresultaten werkt alleen als iemand je dienst of product intypt. Zoekt niemand ernaar, dan helpt adverteren in Google Zoeken weinig.
- Een klant levert genoeg op. Wat een nieuwe klant je oplevert, moet meer zijn dan wat de klikken en het beheer kosten om hem binnen te halen.
- Je site kan aanvragen opleveren. Een duidelijke pagina per dienst, een formulier dat werkt en een telefoonnummer dat je met één tik belt. Lees wat een goede landingspagina is.
- Je meet aanvragen, niet alleen klikken. Met conversiemeting zie je welke zoekwoorden en advertenties een aanvraag of telefoontje opleveren (Google Ads Help).
- Je budget is groot genoeg om te leren. Met een paar klikken per dag weet je na maanden nog niet wat werkt.
Wat mag een aanvraag via Google Ads maximaal kosten?
Reken terug vanaf wat een klant je oplevert. Een rekensom met ronde getallen, geen klant:
- Wat levert een nieuwe klant je op? Stel: gemiddeld € 1.500 brutomarge.
- Hoeveel wil je daarvan aan advertenties kwijt? Stel: hoogstens een derde, dus € 500 per klant. Dat is een keuze, geen regel.
- Wat mag een aanvraag kosten? Wordt 1 op de 3 aanvragen een klant (aanname), dan hoogstens € 500 ÷ 3 = ongeveer € 167.
- Wat mag een klik kosten? Vraagt 1 op de 20 bezoekers iets aan (aanname), dan hoogstens € 167 ÷ 20 = ongeveer € 8.
Kost een klik op jouw zoekwoorden meer dan dat bedrag, dan wordt het lastig, tenzij je pagina beter omzet of een klant meer oplevert. Wat klikken kosten, zoek je op in de Zoekwoordplanner van Google Ads. Het beheer komt er nog bij. Hoe je vanaf je doel een maandbudget uitrekent, staat in wat kost Google Ads.
Doe het even: vul de vier stappen in met je eigen getallen. Weet je niet wat een klant je oplevert of hoeveel aanvragen klant worden, dan is dat het eerste wat je uitzoekt, nog voor je adverteert.
Hoe beoordeel je na een paar maanden of het werkt?
Kijk in deze volgorde:
- Werkt de conversiemeting? Zonder meting stuurt Google op klikken in plaats van aanvragen, en weet jij niet wat je advertenties opleveren.
- Wat staat er in het zoektermenrapport? Daar zie je waar je geld echt naartoe gaat, vaak ook naar zoektermen die niks met je bedrijf te maken hebben. Die sluit je uit (Google Ads Help). Let op: het rapport toont alleen zoektermen die door genoeg mensen zijn gebruikt. Zie je daar AI Max als zoektype staan, lees dan wat AI Max in Google Ads doet.
- Kloppen de instellingen? Locatie en netwerk staan standaard vaak ruimer dan je wilt. Voor aanvragen in je regio wil je meestal alleen Google Zoeken, en alleen mensen in je werkgebied.
- Wat kostte een aanvraag? Leg dat naast het maximum uit je rekensom.
- Hoeveel aanvragen werden klant? Tien aanvragen waar niemand op reageerde, zeggen meer over je opvolging dan over je advertenties. Hoe je dat regelt, lees je in leads automatisch opvolgen.
De zoektermen die aanvragen opleveren, zijn goud waard. Ze vertellen je waar klanten echt op zoeken, en worden onderwerpen voor pagina’s op je site die je later zonder klikprijs vinden. Zo werken advertenties en vindbaarheid samen; meer daarover in SEO of Google Ads.
Wanneer zou ik niet met Google Ads beginnen?
- Als je site nog niet klaar is om aanvragen op te leveren: geen duidelijke pagina per dienst, een formulier dat niet werkt, of geen meting. Dan betaal je voor bezoekers die nergens heen kunnen. Eerst de basis, dan adverteren. Waar bezoekers afhaken, lees je in meer aanvragen via je website.
- Als niemand zoekt naar wat je doet, bijvoorbeeld bij een nieuw product dat mensen nog niet kennen. Dan past adverteren op Facebook en Instagram vaak beter, zie Google Ads of Meta Ads.
- Als je budget te klein is om iets te leren. Te weinig budget is weggegooid geld. Begin dan liever met je website en je Google Bedrijfsprofiel.
- Als niemand de aanvragen dezelfde dag oppakt. Dan betaal je voor aanvragen die bij een concurrent terechtkomen.
Twijfel je over je huidige account? Met de gratis Ads-check bij de vindbaarheidsscan kijk ik mee. Wil je het uit handen geven, lees dan hoe ik werk bij Google Ads uitbesteden.
Mijn advies
Eerst de basis, dan adverteren. Zet de conversiemeting goed voordat je één euro uitgeeft, want zonder meting stuurt Google op klikken in plaats van aanvragen. Reken vooraf uit wat een aanvraag mag kosten. Kijk daarna elke week in het zoektermenrapport en beoordeel na een paar maanden op aanvragen en klanten. De zoektermen die aanvragen opleveren, worden onderwerpen voor pagina's op je site.
Eigenaar van Onrust Media
Ik werkte als vormgever en marketeer, ook in de makelaardij, en help nu als zelfstandige mkb-bedrijven met marketing, vormgeving, websites en software. Elk artikel in de kennisbank controleer ik zelf en houd ik bij.
Veelgestelde vragen
Hoe lang moet je Google Ads proberen voordat je weet of het werkt?
Binnen een paar weken zie je op welke zoekwoorden mensen klikken en contact opnemen. Of daar klanten uit komen, duurt langer, zeker als een offerte tijd kost. Spreek vooraf af wanneer je evalueert, bijvoorbeeld na drie maanden, en op welk cijfer: het aantal aanvragen en wat een aanvraag kostte.
Kan ik Google Ads beter zelf doen of uitbesteden?
Zelf doen kan als je elke week tijd hebt om in het zoektermenrapport te kijken en je conversiemeting begrijpt. Heb je die tijd niet, dan lekt er ongemerkt budget weg. Ik beheer advertenties voor € 80 per uur, met vooraf een raming, of in pakket Groei. Het account blijft op jouw naam.
Werkt Google Ads ook voor een klein bedrijf?
Ja, als mensen in jouw werkgebied actief zoeken naar wat je doet en een klant je genoeg oplevert. Een klein budget op een paar goede zoekwoorden in je eigen regio kan prima. Is het budget te klein om in een paar maanden iets te leren, steek het dan eerst in je website en je Google Bedrijfsprofiel.
Bronnen
Gecontroleerd door Lútsen Muurling op 30 oktober 2026.
- Google Ads Help, Over conversiemeting (opent in een nieuw venster)
- Google Ads Help, Over het rapport Zoektermen (opent in een nieuw venster)
De rekensom gebruikt ronde getallen en twee aannames (1 aanvraag per 20 klikken, 1 klant per 3 aanvragen). Die verschillen sterk per branche en per site. Mijn prijzen zijn excl. btw.