Adverteren op TikTok: hoe werkt het en wat kost het?

Op TikTok kijken mensen video na video, en een advertentie is daar gewoon de volgende video. Dat maakt het anders dan adverteren in Google of op Facebook: wie er niet uitziet als TikTok, wordt weggeswipet. Of Google of Meta beter bij je past, lees je in Google Ads of Meta Ads.

Hoe werkt adverteren op TikTok?

Je adverteert in TikTok Ads Manager, de advertentieomgeving van TikTok for Business. Een campagne is opgebouwd zoals bij Meta:

Er zijn twee manieren om een video in te zetten. Je maakt een advertentie die alleen als advertentie bestaat. Of je gebruikt een Spark Ad: dan wordt een gewone video van je eigen account de advertentie, met de likes en reacties die hij al had. Met toestemming van een maker kan dat ook met zijn video. Spark Ads werken met video’s tot 10 minuten.

Hoe die opbouw bij Facebook en Instagram gaat, lees je in adverteren op Facebook en Instagram.

Hoe zet je een TikTok-advertentie op?

Welke advertentievormen zijn er?

Naast de gewone advertentie in de feed (een losse video, carrousel of collectie, die je zelf opzet in Ads Manager) en de Spark Ad van hierboven is er TopView: de video die iemand als eerste ziet bij het openen van TikTok, drie seconden over het hele scherm en daarna als gewone video in de feed. Die loopt via een verkoper van TikTok en moet vooraf worden goedgekeurd. Voor de meeste mkb-bedrijven is dat niet de plek om te beginnen.

Wat kost adverteren op TikTok?

Je bepaalt zelf je budget, maar TikTok heeft minimums. Het budget per dag moet hoger zijn dan 50 dollar per campagne en 20 dollar per advertentiegroep. Kies je een budget voor de hele looptijd, dan is dat minstens 20 dollar keer het aantal dagen per advertentiegroep.

Daarnaast geeft TikTok een advies voor wie stuurt op een resultaat, zoals een aankoop: een budget van minstens 10 keer je huidige kosten per resultaat, met een minimum van 200 dollar. Kost een aankoop je nu 30 dollar, dan is dat 300 dollar. Wil je doelen meten die vaker voorkomen, zoals een paginabezoek, dan adviseert TikTok 50 keer je kosten per resultaat, met een minimum van 100 dollar.

Het advertentiebudget betaal je zelf aan TikTok. Bij mij zit het beheer van TikTok-advertenties in de maandpakketten: in Groei (€ 1.600 per maand) beheer ik één platform, in Volledig (€ 2.700 per maand) twee tot drie. Bedragen excl. btw. Los op uurbasis (€ 80 per uur) kan ook, maar alleen als je voor een langere periode wilt posten of adverteren. Voor een eenmalige actie is het niet rendabel: het instellen en het regelen van de toegang kosten dan meer dan het oplevert. Wat er verder in zit, staat bij Marketingpartner. Wat adverteren op Facebook en Instagram kost, lees je in wat kost adverteren op Facebook en Instagram.

Op wie kun je je advertentie richten?

In de advertentiegroep kies je wie je advertentie ziet:

• leeftijd, geslacht, taal en locatie, bijvoorbeeld alleen mensen in Friesland;
• interesses en gedrag: categorieën als eten of reizen, en mensen die in de laatste 15 dagen video’s over een onderwerp bekeken, likten of deelden;
• eigen doelgroepen: mensen die je al kennen, zoals bezoekers van je site of mensen die op je video’s reageerden;
• vergelijkbare doelgroepen: nieuwe mensen die lijken op zo’n eigen doelgroep.

Zet je automatische targeting aan, dan breidt TikTok je doelgroep zelf uit als het denkt dat dat betere resultaten geeft.

Hoe meet je wat een TikTok-advertentie oplevert?

Met de TikTok-pixel: een stukje code op je website dat doorgeeft wat bezoekers uit je advertentie doen, zoals een formulier versturen of iets kopen. TikTok raadt aan daarnaast de Events API te gebruiken. Die stuurt dezelfde gebeurtenissen via je server door, als tweede kanaal naast de pixel. De pixel gebruikt cookies voor meting en targeting, dus hij hoort in je cookiemelding. Zet daarnaast UTM-parameters in je link: dan zie je in je eigen statistieken hoeveel bezoekers en aanvragen er echt van TikTok komen.

Wat voor video werkt op TikTok?

• Rechtop gefilmd. TikTok adviseert 9:16 en minstens 720p. Een liggende video vult maar een klein deel van het scherm.
• De eerste seconden tellen. Volgens TikTok laat je in de eerste 3 seconden zien waar het over gaat, en zit de haak in de eerste 6. Je logo kan aan het eind.
• Geluid en ondertitels. TikTok raadt geluid of muziek aan. Ondertitels of tekst in beeld geven context, ook als iemand het geluid uit heeft. Houd tekst weg van de randen, waar de knoppen van TikTok staan.
• Een mens in beeld. Iemand van je bedrijf die iets laat zien of uitlegt, gewoon met de telefoon gefilmd.
• Muziek uit de Commercial Music Library. Bedrijven mogen de gewone muziek van TikTok niet commercieel gebruiken. Deze bibliotheek van 1 miljoen nummers is vooraf vrijgegeven.

Zulke video’s hoeven niet duur te zijn. Wat korte video’s en een langere bedrijfsfilm kosten, lees je in wat kost een bedrijfsvideo. Ik film en monteer ze ook zelf, zie video.

Voor wie past adverteren op TikTok?

TikTok kan passen als:

• je iets laat zien wat in een video goed overkomt: een vak, een product in gebruik, een verandering van voor naar na;
• je mensen zoekt die nog niet aan jou denken, zoals toekomstige collega’s;
• je al regelmatig korte video maakt en weet welke het goed doen.

Het past minder als je aan andere bedrijven verkoopt, als je geen tijd hebt om elke paar weken nieuwe video te maken, of als je budget onder de minimums van TikTok uitkomt. Zoek je jonge vakmensen, lees dan eerst de vraag over jongeren onder de 18 hieronder.

Doe het even: zoek de best bekeken video op je eigen social media van het afgelopen half jaar. Is die rechtop, kort en zonder reclamegevoel? Dan heb je je eerste advertentie al. Heb je er geen, begin dan met gewone video’s voordat je gaat adverteren.

Waar TikTok past naast je andere kanalen, lees je in socialmediastrategie maken. Hoe ik advertenties opzet en bijhoud, staat bij online marketing.