Technisch personeel werven: hoe bereik je monteurs die niet zoeken?

Je hebt werk genoeg, maar niemand om het te doen. De vacature staat al maanden open en er komt geen enkele reactie van een echte monteur. Vaak zit het probleem in waar je zoekt. Hieronder lees je waar de vakmensen zitten, hoe je ze bereikt en wat dat kost.

Waarom is technisch personeel zo moeilijk te vinden?

Omdat er veel meer vacatures zijn dan vakmensen die zoeken. In het tweede kwartaal van 2026 stonden er naar schatting 70.700 technische vacatures open (Platform Talent voor Technologie, cijfers UWV). Volgens UWV zijn de tekorten onder meer groot bij loodgieters, machinemonteurs en elektrotechnisch ingenieurs (eerste kwartaal van 2026). Intelligence Group telde voor elke beschikbare elektromonteur 36 vacatures.

En het wordt niet minder. Volgens Wij Techniek zijn er in de installatietechniek van 2025 tot en met 2029 zo’n 121.000 nieuwe mensen nodig. Dat komt vooral doordat er in dezelfde tijd ongeveer 118.000 mensen vertrekken.

Waar vind je monteurs die niet actief zoeken?

Niet op de vacaturesites, of in elk geval niet alleen daar. Van de monteurs installatietechniek zoekt volgens Intelligence Group maar 15,1% actief naar een andere baan. Nog eens 42,9% staat er wel voor open, maar zoekt niet zelf. Die groep vind je dus niet op een vacaturesite.

Je bereikt ze op drie manieren:

1. Via je eigen mensen. Een monteur kent andere monteurs. Techniek Nederland raadt aan om medewerkers kant-en-klare teksten en beelden te geven, zodat ze een vacature kunnen delen met hun eigen ervaring erbij, en om een medewerker te belonen als hij een nieuwe collega aanbrengt.
2. Via video van je eigen werk. Een collega die vertelt hoe zijn werkdag eruitziet, zegt meer dan een rijtje eisen. Een telefoon is genoeg, als het geluid goed is.
3. Via advertenties in je regio. Op Facebook en Instagram kun je een vacature laten zien aan mensen in de buurt van je bedrijf, ook als ze niet zoeken.

Wat zet je op je werken-bij-pagina?

Alles komt uiteindelijk uit op één pagina op je eigen site: je werken-bij-pagina. Daar moet een monteur in een paar minuten zien of hij bij je wil werken.

• Hoe het werk is: wat voor klussen, in welke regio, binnen of buiten, hoe laat je begint.
• Met wie je werkt: foto’s en video van je eigen mensen, de bus en de werkplaats. Geen stockfoto’s.
• Wat je verdient. Volgens Intelligence Group noemt ongeveer de helft van de technici salaris als belangrijkste reden om voor een werkgever te kiezen. Zet er dus een bedrag of een bandbreedte bij.
• Wat je biedt: een vast contract, opleidingen, een eigen bus, gereedschap.
• Hoe solliciteren gaat: een kort formulier, een telefoonnummer en WhatsApp. Geen motivatiebrief verplicht.

Techniek Nederland adviseert om op je eigen site persoonlijk en uitgebreid te schrijven, en op vacaturesites kort, met salaris, locatie en de belangrijkste taken. Zet ook een stukje code voor Google op de pagina (zie de vragen onderaan), dan kan je vacature apart in Google verschijnen. Hoe je die pagina bouwt en wat hij kost, lees je in werken-bij-pagina laten maken.

Hoe werf je monteurs via Facebook en Instagram?

Een vacatureadvertentie is in Europa een speciale advertentie bij Meta, het bedrijf achter Facebook en Instagram. Je moet de categorie werkgelegenheid aanzetten, en dan gelden er regels (Meta for Developers):

• Leeftijd ligt vast: iedereen vanaf 18 jaar. Je kunt niet op leeftijd richten.
• Geslacht kun je niet kiezen.
• De straal rond je bedrijf is minimaal 15 kilometer. Op postcode richten kan niet.
• Geen lookalikes en geen doelgroepen op gedrag.

Erg is dat niet. Het dwingt je om de advertentie zelf goed te maken: een korte video van een collega, een duidelijke tekst over het werk en het salaris, en een knop naar je werken-bij-pagina. Zet ook in de tekst zelf geen leeftijd: het College voor de Rechten van de Mens ziet een leeftijdseis zonder goede reden als discriminatie.

Wil je het laten doen? Ik maak korte video’s van je mensen aan het werk, en zet de advertenties op en houd ze bij, in Meta en ook in Google.

Wat kost zelf werven via social media?

Een rekenvoorbeeld met ronde getallen, geen klant. Een werken-bij-pagina, twee korte video’s en een maand adverteren:

Wat je voor dat budget kunt verwachten, lees je in wat kost adverteren op Facebook en Instagram.

Mijn bedragen zijn excl. btw. Het advertentiebudget bepaal je zelf en betaal je rechtstreeks aan Meta. Het beheer van de advertenties reken ik per uur à € 80, of het zit in een maandpakket.

De pagina en de video’s maak je één keer en gebruik je bij elke volgende vacature opnieuw. Dat is het verschil met een recruitmentbureau: daar betaal je per plaatsing, en na de plaatsing heb je zelf niets opgebouwd.

Wat doe je als er een sollicitatie binnenkomt?

Snel reageren. Een monteur die solliciteert, heeft vaak nog een baan en twijfelt. Hoort hij een week niets, dan is hij weer weg.

Ik laat een sollicitatie daarom nooit alleen in een algemene mailbox landen. Hij komt binnen op je eigen site, er gaat een melding naar één vaste persoon, en die belt of appt binnen een dag terug. En omdat ik de pagina, de video’s en de advertenties zelf maak, kan ik meten welke advertentie sollicitaties oplevert, niet alleen klikken.

Zelf doen of laten maken?

Zelf doen is prima als…

• er in je bedrijf iemand is die graag met zijn telefoon filmt en je monteurs dat niet erg vinden
• je vooral via je eigen mensen werft en een vacature één keer per jaar voorkomt
• je website al een goede werken-bij-pagina heeft

Laat het maken als…

• je meerdere vacatures per jaar hebt en een vaste aanpak wilt die je steeds hergebruikt
• je wilt adverteren binnen de regels voor vacatureadvertenties, en wilt meten welke advertentie sollicitaties oplevert
• er niemand is die sollicitaties snel oppakt en je een vaste route wilt van advertentie tot gesprek

Vertel me hoe je marketing er nu voor staat. Je krijgt een eerlijk antwoord, ook als dat "doe het zelf" is.

Vraag de gratis groeiscan aan

Werk je in de installatietechniek en wil je ook meer klanten rechtstreeks binnenkrijgen? Lees dan wat er op de website van een installatiebedrijf moet staan. Hoe ik technische bedrijven verder help, staat op de pagina marketing voor de techniek. Zit je in de agrarische sector? Lees dan hoe je boeren bereikt via social media. Zoek je ook kantoorpersoneel, zoals werkvoorbereiders of engineers? Dan werkt LinkedIn voor bedrijven vaak beter.