SEO of Google Ads: wat past bij jouw bedrijf?

Je wilt gevonden worden in Google. Daar zijn twee wegen naar toe: betalen voor een plek bovenaan (Google Ads, ook wel SEA) of je website zo goed maken dat Google je uit zichzelf hoog zet (SEO). Hieronder lees je het verschil, wat een klik kost en wanneer je met welke begint.

Wat is het verschil tussen SEO en SEA?

Bij allebei geldt: een aanvraag is pas wat waard als iemand hem opvolgt.

Wat kost een klik in Google?

Bij Google Ads betaal je elke keer dat iemand op je advertentie klikt (Google Ads Help). Wat een klik kost, hangt af van hoeveel anderen op hetzelfde zoekwoord bieden. In mijn eigen zoekwoordonderzoek voor deze kennisbank kwamen deze geschatte klikprijzen naar boven, gemiddeld over het afgelopen jaar in Nederland:

Wat Google Ads per maand kost, inclusief beheer, lees je in wat kost Google Ads.

Dat zijn zoekvragen uit mijn eigen vak. Voor een installateur of een makelaar liggen de bedragen anders. Betaal je als vakman nu per aanvraag op een klussenplatform, lees dan hoe je klussen krijgt zonder Werkspot. In de Zoekwoordplanner van Google Ads kun je zelf opzoeken wat een klik op jouw zoekwoorden kost.

Rekenvoorbeeld: wat kost één aanvraag via Google Ads?

Een rekensom met ronde getallen, geen klant. Stel: je adverteert op “website laten maken”, een klik kost € 14 en 1 op de 20 bezoekers vraagt een offerte aan. Dat laatste is een aanname: het verschilt sterk per branche en per site.

• 20 klikken × € 14 = € 280 per aanvraag.
• Geef je de volle € 500 per maand alleen aan klikken uit, dan krijg je ongeveer 1 tot 2 aanvragen. De uren om de campagne in te richten en bij te houden komen daar nog bij.

Voor hetzelfde geld krijg je ruim 6 uur SEO-werk (6 × € 80 = € 480): bijvoorbeeld een dienstpagina herschrijven of een artikel dat een vraag van je klanten beantwoordt. Dat levert de eerste maand niets op, maar zo’n pagina kan jaren bezoekers trekken zonder dat je per klik betaalt.

Daarom is het geen of/of. Ads geeft je nu aanvragen, SEO zorgt dat je over een jaar minder afhankelijk bent van klikprijzen.

Wanneer kies je voor Google Ads?

• Je hebt snel aanvragen nodig, bijvoorbeeld omdat je planning leeg is of je net begint.
• Je wilt een nieuwe dienst testen. Met een paar honderd euro weet je binnen een maand of er vraag naar is, en welke zoekwoorden werken.
• Het gaat om een tijdelijke actie of een seizoen, zoals een beurs of een voorjaarsactie. Zet daar een eigen landingspagina voor neer. Verkoop je machines, lees dan hoe je landbouwmachines online verkoopt.
• Je markt is klein en duidelijk, en de klikprijs is laag tegenover wat een klant oplevert.

Wanneer kies je voor SEO?

• Je wilt over een jaar nog steeds gevonden worden, zonder dat je elke maand voor elke bezoeker betaalt.
• Je klanten zoeken eerst informatie voordat ze kiezen, zoals “wat kost…” of “hoe werkt…”. Daar adverteer je niet op, maar met een goed artikel sta je er wel.
• Klikken zijn duur in jouw vak. Kost een klik € 30 of meer, zoals bij “seo uitbesteden”, dan loont het extra om ook zonder advertentie gevonden te worden.
• Je wilt ook genoemd worden in AI-antwoorden. Het AI-overzicht van Google en tools als ChatGPT halen hun bronnen uit gewone websites, niet uit advertenties.

Wat verandert het AI-overzicht aan deze keuze?

Bij 109 van de 112 zoekvragen over marketing, websites en software die ik in oktober 2026 in Google bekeek, stond een AI-overzicht. Dat blok staat boven de gewone resultaten en beantwoordt de vraag vaak al. Uit onderzoek van Pew Research in de Verenigde Staten bleek dat mensen dan minder doorklikken: bij 8% van de zoekopdrachten met een AI-samenvatting klikten ze op een gewoon resultaat, tegenover 15% zonder.

Voor SEO betekent dat: niet alleen hoog staan, maar ook als bron in dat overzicht staan. Hoe dat werkt, lees je in GEO: vindbaar in ChatGPT en AI. Voor Google Ads verandert er minder: advertenties staan nog steeds bovenaan. Adverteren bij een AI-antwoord kan wel in ChatGPT, onder het antwoord: lees adverteren in ChatGPT.

Hoe werken SEO en Google Ads samen?

Het beste resultaat haal je vaak met allebei, in deze volgorde:

1. Begin met Google Ads op een klein budget, alleen op de zoekwoorden waarmee mensen iets willen aanvragen.
2. Kijk welke zoektermen aanvragen opleveren. In Google Ads zie je precies wat mensen intypten. Dat is goud voor SEO.
3. Maak voor die zoektermen goede pagina’s, zodat je er ook zonder advertentie gevonden wordt.
4. Verlaag het advertentiebudget waar je organisch goed staat, en houd Ads aan voor acties en voor zoekwoorden waar je (nog) niet gevonden wordt.

Kom ik in een bestaand Ads-account, dan kijk ik als eerste of de conversiemeting werkt. Zonder meting stuurt Google op klikken in plaats van aanvragen. Daarna het zoektermenrapport, want daar zie je waar je geld echt naartoe gaat, vaak naar zoektermen die niks met je bedrijf te maken hebben. En de instellingen die standaard verkeerd staan, zoals de locatie en het netwerk. De zoektermen die wel aanvragen opleveren, worden onderwerpen voor pagina’s op de site.

Twijfel je of je dit zelf moet doen? Lees marketing uitbesteden of zelf doen. Wil je het laten doen? Lees hoe ik werk bij SEO uitbesteden en Google Ads uitbesteden.